Especialista destaca dez caminhos para clubes ampliarem receitas e elevarem valor de mercado

Manter as finanças equilibradas e diversificar fontes de renda tornou-se requisito para que clubes de futebol sustentem bons resultados esportivos. Segundo o especialista em marketing esportivo e PhD em Comportamento do Consumo, Fernando Fleury, a ampliação das receitas depende de ações que integrem estádio, torcida, marca, conteúdo e categorias de base.

Dez estratégias para gerar novas receitas

Em apresentação ao UOL, Fleury listou dez iniciativas que podem fortalecer o caixa dos clubes:

1. Programa de sócios segmentado – Oferecer planos distintos para perfis de torcedores presenciais, digitais, familiares, jovens, de menor renda ou premium, incluindo benefícios além do desconto no ingresso.

2. Estádio ativo durante todo o ano – Explorar naming rights, camarotes, restaurantes, museu, eventos e coworking, evitando que o equipamento funcione apenas em dias de jogo.

3. Melhor aproveitamento do dia de jogo – Estimular consumo de alimentação, estacionamento, produtos colecionáveis e experiências que prolonguem a permanência do torcedor no local.

4. Patrocínios além da camisa – Vender soluções de negócio para marcas em conteúdo, dados, categorias de base e plataformas digitais, e não apenas exposição no uniforme.

5. Conteúdo e mídia própria – Produzir programas, documentários, transmissões e podcasts como porta de entrada para produtos, sócios e patrocinadores.

6. Produtos, licenciamento e comércio eletrônico – Ir além da camisa oficial com moda, artigos infantis, itens para casa, coleções históricas e colaborações com artistas.

7. Formação e negociação de atletas – Tratar a base como estratégia de longo prazo, com captação, formação técnica e venda no momento adequado.

8. Plataforma digital, dados e fidelização – Implementar cadastro único, CRM, aplicativo e marketplace para personalizar ofertas e aumentar o valor do relacionamento.

9. Novas propriedades esportivas e culturais – Investir em futebol feminino, eSports, música, moda ou educação, alinhando as escolhas à identidade do clube.

10. Marketplace de benefícios e parcerias – Conectar torcedores a serviços de restaurantes, turismo e comércio local, elevando o valor percebido do programa de sócios.

Impacto do equilíbrio financeiro no valuation

O estudo “Convocados”, divulgado em maio, mostra que a saúde financeira influencia diretamente o valor de mercado de um clube. O levantamento aponta que, mesmo com torcida maior, o Corinthians apresenta hoje valuation inferior ao do Palmeiras, que mantém contas mais ajustadas.

Entre os fatores que elevam o valor estão:

• Receita operacional recorrente;
• Patrimônio líquido positivo proveniente da venda de atletas;
• Lucro líquido consistente;
• Alta taxa de ocupação do estádio.

Já os elementos que reduzem o valuation incluem despesas com juros, folha salarial desproporcional e endividamento líquido elevado.

Para o economista Cesar Grafietti, responsável pelo estudo, o erro comum no Brasil é “gastar mais quando se tem mais”, sem considerar o risco de comprometimento do futuro financeiro.

Clubes como Flamengo e Palmeiras colhem títulos desde o fim da última década após estruturarem modelos de negócio baseados em receitas diversificadas. No cenário continental, o River Plate é citado como exceção fora do Brasil ao combinar caixa sólido e elenco competitivo.

Com informações de Eu sou Flamengo

Imagem: Internet